經(jīng)歷了2020年的加速洗牌之后，定制家居行業(yè)由“超常態(tài)化”進(jìn)入到“新常態(tài)化”發(fā)展，即已經(jīng)由藍(lán)海進(jìn)入了紅海，“馬太效應(yīng)”日趨凸顯。在這種情況下，一眾定制企業(yè)不得不尋求新的增長點(diǎn)，整裝、高定、新零售，渠道下沉等等“熱詞”因此頻現(xiàn)，成為了消費(fèi)升級(jí)下的新風(fēng)口。

面對新消費(fèi)群體的強(qiáng)勢崛起，定制家居企業(yè)想要實(shí)現(xiàn)“長線”發(fā)展，破解“長紅”課題，只有理解消費(fèi)主力的商業(yè)邏輯，解鎖與新生代消費(fèi)群體的正確溝通方式，才能不斷地在未來的市場發(fā)展中取得成功。

下面就讓我們一起來看看全屋定制的子品牌發(fā)展論，探討一下頭部定制企業(yè)選擇發(fā)力子品牌——?dú)W鉑麗、米蘭納、孖酷、Nola、AI家居，它們是如何破解“長紅課題”的。

從品牌發(fā)布及品牌定位來看

歐鉑麗輕奢定制

2021年3月，歐鉑麗召開2021年?duì)I銷峰會(huì)暨“輕奢本色”新品發(fā)布會(huì)，正式宣布品牌全面升級(jí)。作為輕奢2.0時(shí)代的搶跑者，歐鉑麗首次聚焦色彩美學(xué)以詮釋輕奢主義，演繹輕奢之美，重新定義輕奢時(shí)代?色彩輕奢之道；同時(shí)，歐鉑麗將年輕的多元生活方式創(chuàng)新融入空間設(shè)計(jì)，打造獨(dú)具個(gè)性創(chuàng)意的生活空間，滿足消費(fèi)者的功能需求及精神需求，重新定義生活美學(xué)?年輕生活方式；基于天然全房定制優(yōu)勢，歐鉑麗能夠輕松實(shí)現(xiàn)十大立體生活空間定制，一站配齊拎包入住，重新定義全屋定制?一站全房模式！

米蘭納輕定制

2021年3月，以“全民定制家 優(yōu)選米蘭納”為主題的米蘭納定制家居全球首發(fā)戰(zhàn)略峰會(huì)在廣州隆重舉辦，索菲亞子品牌米蘭納在峰會(huì)上正式面世，定位索菲亞旗下互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌，明確了要做“優(yōu)選普及定制”的品牌使命，并提出了“全民定制家 優(yōu)選米蘭納”的品牌理念。

據(jù)其官方信息顯示，它旨在為熱愛生活、富有創(chuàng)造力、品味時(shí)尚的大眾家庭提供免費(fèi)上門量尺服務(wù)、免費(fèi)設(shè)計(jì)等一站式家居空間解決方案，致力于滿足每個(gè)家庭不同成長階段的生活需求。

MRKOQ孖酷大家居

2021年3月，孖酷在聯(lián)合泛家居圈舉辦的財(cái)富洼地.定制藍(lán)海——MRKOQ孖酷大家居春季財(cái)富招商峰會(huì)上，重磅發(fā)布了硬軟一體BIM數(shù)字化整裝新模式的同時(shí)，并正式向外發(fā)布孖酷大家居品牌。

據(jù)其官方信息披露，孖酷MRKOQ是尚品宅配旗下柜類定制專業(yè)品牌，專注為設(shè)計(jì)師提供契合整裝一體化設(shè)計(jì)的柜類定制，是設(shè)計(jì)師做全屋整裝方案時(shí)，理想的柜類設(shè)計(jì)專業(yè)品牌，懂定制，更懂設(shè)計(jì)師。不同于一般的全屋定制品牌，孖酷MRKOQ專為整裝而生，能夠完美契合AI整裝設(shè)計(jì)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)定制柜與全屋方案在同一軟件系統(tǒng)內(nèi)的同步設(shè)計(jì)，解決傳統(tǒng)模式下定制家具和全屋方案分段設(shè)計(jì)所產(chǎn)生的裝修風(fēng)格不協(xié)調(diào)問題，為用戶提供契合其獨(dú)特審美主張的，與裝修風(fēng)格和諧統(tǒng)一的全屋柜類定制。

Nola輕松定制

2019年11月，在第三屆全國家裝行業(yè)峰會(huì)暨齊家網(wǎng) 2020 戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上，由齊家網(wǎng)和好萊客家居兩大上市公司聯(lián)合創(chuàng)立的Nola輕時(shí)尚定制家居品牌正式對外發(fā)布。

據(jù)官方顯示，NOLA即New、Open、Life、Abound，意思是“開啟精彩新生活”，在這個(gè)充滿壓力與挑戰(zhàn)的世界里，我希望能通過簡單的方式，讓更多人的生活更輕松和更便捷。以“輕時(shí)尚，輕生活”作為品牌理念，主張真正的時(shí)尚是去繁就簡，回歸簡單的生活本質(zhì)。Nola的價(jià)值觀是成就他人，歸根究底，Nola希望能夠給大家?guī)碜詈米顪嘏钭咝牡捏w驗(yàn)。

AI裝配式整裝家居

2019年10月，在“輕時(shí)尚·快定制”AI裝配式整裝家居DW.shop設(shè)計(jì)峰會(huì)上，AI家居橫空出世。

據(jù)官方透露，AI家居是面向20-35歲的時(shí)尚、精致人群的輕時(shí)尚、快定制家居品牌。采用“大數(shù)據(jù)平臺(tái)+信息化下單+柔性化生產(chǎn)”的業(yè)務(wù)模式，運(yùn)用大數(shù)據(jù)云平臺(tái)，工業(yè)4.0智能柔性制造，打通終端客戶需求、方案設(shè)計(jì)、工廠制造的一站式解決方案，形成服務(wù)閉環(huán)，力求推出更時(shí)尚、更快捷、更環(huán)保、更具性價(jià)比的全屋家居定制服務(wù)。

以上幾者共通的是，所有全屋定制子品品牌，都是基于消費(fèi)升級(jí)下的產(chǎn)物，目的是搶占年輕消費(fèi)群體。畢竟主品牌的定位和人設(shè)已經(jīng)成立，想掘取更多不同梯隊(duì)的訂單又不想對當(dāng)下品牌進(jìn)行大調(diào)整的話，做子品牌成了最快速的辦法，由此才會(huì)有打著互聯(lián)網(wǎng)、新零售、時(shí)尚剛需人群等旗號(hào)的子品牌順勢而生。

有所區(qū)別的是，歐鉑麗聚焦于“ME世代”，以輕奢高定為入口，偏向“金字塔”中層的新生代白領(lǐng)市場。米蘭納則盯住了“有品青年”，以高性價(jià)比定制為入口，偏向下沉市場的城鎮(zhèn)青年群體。而Nola是以齊家網(wǎng)的互聯(lián)網(wǎng)為流量入口，Nola將流量前置到用戶裝修前，避免上流截殺。MRKOQ孖酷大家居更有意思，選擇定位為柜類定制，以BIM科技以及設(shè)計(jì)師作為入口，核心的目的是將定制家居業(yè)過去數(shù)年越來越寬泛的全屋定制、整裝風(fēng)適度調(diào)整回潮，清晰品類屬性，以利于消費(fèi)者決策。AI家居，則以整裝作為入口，以模塊化定制家具為主打產(chǎn)品，同時(shí)可以靈活搭載家電、家裝、軟裝、飾品等家居生活升級(jí)模塊，從而為年輕消費(fèi)者提供更加便捷的一站式美好生活服務(wù)。

從產(chǎn)品來看

歐鉑麗

2021年，歐鉑麗重磅推出簡、雅、奢全屋定制三大系列新品：簡系列包括簡·卡羅、簡·克羅、簡·木語，現(xiàn)代輕奢，潮流前衛(wèi)；雅系列中的雅·麗影、雅·圣菲、雅·云嵐、雅·芝茶等新品優(yōu)雅精致；奢系列包括奢·科塞、奢·星漢，意式輕奢新品，盡顯品質(zhì)與奢華！

米蘭納

2021年，米蘭納發(fā)布了8個(gè)系列主題產(chǎn)品，其中包括黑森林系列、摩爾系列、挪威森林、艾諾系列，以及兒童房系列等。其中的黑森林系列作為主打產(chǎn)品，兼顧了新生代消費(fèi)者對于個(gè)性表達(dá)與品質(zhì)格調(diào)的雙重追求，輪廓簡約，寧靜雅致，低調(diào)輕奢。另一組主打產(chǎn)品摩爾系列，以經(jīng)典灰調(diào)、自然紋理和烤漆質(zhì)感成為米蘭納本季的顏值擔(dān)當(dāng)。

孖酷MRKOQ

比起普通的定制柜類只能生硬地匹配房屋大致風(fēng)格，孖酷MRKOQ攜手世界知名設(shè)計(jì)師，以深度融合整裝風(fēng)格為目標(biāo)，打破東西方傳統(tǒng)美學(xué)意識(shí)局限，萃取257種全球家居藝術(shù)元素，通過解構(gòu)每種文化的語言體系，重構(gòu)并融入定制柜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)表達(dá)中，實(shí)現(xiàn)風(fēng)格自由化的柜類定制，以更好地貼合房屋的整體骨架及功能需求，真正意義上形成當(dāng)代藝術(shù)和美學(xué)生活并存的格調(diào)。

Nola

為了更貼合新一代年輕群體的剛需，Nola2021年的新品均以極簡輕奢、高性價(jià)比、適合年輕人的個(gè)性化需求為主要設(shè)計(jì)方向，致力于打造年輕人喜愛的家居品牌。新品不僅融入國潮風(fēng)，回歸新美學(xué)元素，同時(shí)采用了更具質(zhì)感、更環(huán)保的板材木料。其中的新中式風(fēng)格既傳承了中式水墨字畫、青花瓷等極具古典美辨識(shí)度的文化元素，又巧妙兼柔了現(xiàn)代流行的簡潔明快。輕奢系列產(chǎn)品，從設(shè)計(jì)和研發(fā)上，兼顧了家居產(chǎn)品外觀的輕時(shí)尚和使用的多功能性。

AI家居

在產(chǎn)品層面，AI家居深入研究中國數(shù)百萬家庭，總結(jié)出最受主流歡迎的十大產(chǎn)品系列，涵蓋定制模塊+功能+風(fēng)格，并結(jié)合時(shí)下最受年輕人喜歡的流行風(fēng)格（輕奢東方、簡歐自然、美式現(xiàn)代、摩登、網(wǎng)紅等），全屋定制一站式配齊，為用戶打造時(shí)尚、精致、簡約的生活方式。

總的來看，歐鉑麗、米蘭納、Nola、AI家居推出的新品上可見，仍舊是以原有的產(chǎn)品體系為基礎(chǔ)進(jìn)行新風(fēng)格的打造，只是更加貼近與年輕消費(fèi)者，各自的產(chǎn)品特色有所偏移，如歐鉑麗的輕奢等等。

孖酷MRKOQ則有所不同，不是推出一系列的風(fēng)格產(chǎn)品讓消費(fèi)者根據(jù)喜好挑選，而是以消費(fèi)者為中心的“新”風(fēng)格的創(chuàng)造，讓家居設(shè)計(jì)師得以突破傳統(tǒng)裝修風(fēng)格的桎梏，消除由傳統(tǒng)家居設(shè)計(jì)帶來的年代風(fēng)格和量化生產(chǎn)的審美疲勞，回歸自身獨(dú)特的藝術(shù)表達(dá)，最大程度地激發(fā)設(shè)計(jì)師的定制靈感，滿足設(shè)計(jì)師對全屋風(fēng)格的駕馭，進(jìn)而滿足消費(fèi)者的個(gè)性化需求。

同樣值得注意的還有米蘭納，推出了“699有品造家計(jì)劃”，5年讓利消費(fèi)者5億，致力打造極致性價(jià)比的“699 元/m2”素nice系列爆品，比其他品牌更進(jìn)一步地觸達(dá)年輕消費(fèi)市場。

從渠道布局來看

歐鉑麗敏銳洞察渠道之變，在夯實(shí)自身基礎(chǔ)之上，實(shí)現(xiàn)全渠道布局再度升級(jí)，即融合多方力量，全鏈協(xié)同推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，打造傳統(tǒng)零售升級(jí)+拎包+裝企+電商的歐鉑麗渠道生態(tài)鏈，實(shí)現(xiàn)零售商向零售服務(wù)商的轉(zhuǎn)變。終端門店突破1000家，營收突破10個(gè)億……歐鉑麗作為歐派家居集團(tuán)旗下子品牌，五年實(shí)現(xiàn)了0到10個(gè)億的突破。

米蘭納的誕生，同時(shí)肩負(fù)著推動(dòng)品牌年輕化和搶占細(xì)分市場兩重使命。從3月品牌發(fā)布至今，僅三個(gè)月的時(shí)間，米蘭納獲得了全國近300座市的終端消費(fèi)者以及經(jīng)銷商的青睞，且140多個(gè)城市門店已經(jīng)開始營業(yè)接單。

孖酷MRKOQ柜類定制為HOMKOO整裝云平臺(tái)會(huì)員企業(yè)指定使用全屋定制品牌，由全國3000+會(huì)員門店（整裝公司）直接面向市場銷售，并直接向工廠下單，無中間商工廠直供。

Nola拋棄了傳統(tǒng)的大賣場貨架，在線下開設(shè)大型體驗(yàn)店，“貨”不再是冷冰冰的選品，而是融入到具體的家居環(huán)境中，構(gòu)成了兼具互動(dòng)性、人文性、直觀性的體驗(yàn)場景。從2019年Nola首家新零售門店在蘇州開業(yè)，截止目前，Nola在全國已有三十幾家店面正式營業(yè)，六十多家正在籌備中。

AI家居在2020逆勢前行，發(fā)展迅速，在品牌邏輯都是做大做全的今天，AI家居反向而行，以社區(qū)小門店、小業(yè)態(tài)方式來做定制家居，這份敢于做小的勇氣，開啟了定制行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)新方向。

咋一看，全屋定制子品牌在渠道上面與原有的主品牌的招商加盟布局無異，都是基于新品牌定位下通過招商加盟進(jìn)行開店，企圖在中國市場的一二線城市甚至重要三線城市已經(jīng)飽和的情況下，通過子品牌多開店，進(jìn)而做到更大、業(yè)績增長。

在這之中，AI家居本質(zhì)上并不做是一個(gè)定制家居類的子品牌，而是一個(gè)輕資產(chǎn)、輕投入、輕運(yùn)營的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，投資小、人力少、成本小，才是AI家居的核心競爭力。從這個(gè)層面來看，AI家居不像是一個(gè)家居企業(yè)，而更像是一個(gè)集信息化與人工智能于一體的高科技企業(yè)，反而讓業(yè)內(nèi)眼前一亮。

結(jié)語

業(yè)內(nèi)人士表示，各大定制企業(yè)之所以紛紛發(fā)力子品牌，一方面是“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，贏者通吃”的競爭法則使然，另一方面也說明定制家居行業(yè)以徹底告別“跑馬圈地”的粗放式增長階段。

創(chuàng)新大師克里斯坦森在《繁榮的悖論》里說到——下沉市場，或讓一個(gè)國家崛起。其肯定了以未消費(fèi)者為目標(biāo)客戶，能夠開創(chuàng)出新市場的“開辟式創(chuàng)新”。

可以說，新常態(tài)發(fā)展，在原有市場競爭已經(jīng)變?yōu)榧t海的狀態(tài)下，全屋定制企業(yè)選擇下沉市場，發(fā)力子品牌不僅可以快速拓展渠道，而且能夠快速實(shí)現(xiàn)增長，但不能忽視的是，多品牌的發(fā)展會(huì)分散企業(yè)精力，最終結(jié)果如何，尚難預(yù)料。

（來源：泛家居圈）