2020年，一場疫情席卷全球。隨著國家及全國人民的共同努力，疫情逐步好轉(zhuǎn)，各行各業(yè)也在慢慢恢復(fù)生機，家居行業(yè)也不例外。在經(jīng)歷一段“停滯期”后，相信被壓抑的市場需求也將開始全面復(fù)蘇，家居企業(yè)面對行業(yè)洗牌，則應(yīng)以敏銳目光發(fā)現(xiàn)新機遇，第一時間搶占市場。隨著疫情不斷向好，眾多家居展會紛至而來，企業(yè)是否繼續(xù)參展？

危機與機遇

面對這場悄無聲息看不見硝煙的疫情戰(zhàn)役，必定是一個加速成員淘汰和加快產(chǎn)品細(xì)分升級的過程。強者愈強，弱者恒弱，能夠存活下來必定是最能適應(yīng)環(huán)境變化，對行業(yè)變革有充分而清醒認(rèn)知并全面調(diào)整自己的企業(yè)。在全國因疫情導(dǎo)致全面停工的幾個月中，市場亟需更多的新品和亮眼產(chǎn)品來引領(lǐng)。

展會是行業(yè)重要的服務(wù)貿(mào)易平臺，對于行業(yè)復(fù)蘇，企業(yè)發(fā)展起到至關(guān)重要的作用。對此，商務(wù)部按照中央部署，一方面出臺和落實支持政策，鼓勵指導(dǎo)地方政府因地制宜出臺會展業(yè)發(fā)展扶持優(yōu)惠政策，做好疫情應(yīng)對、企業(yè)幫扶和善后工作；另一方面積極推進(jìn)會展模式創(chuàng)新。從長期來看，會展業(yè)發(fā)展具有堅實經(jīng)濟基礎(chǔ)，長期發(fā)展趨勢不會改變。

展會帶來的新產(chǎn)品正是市場的強心劑，只有把握住這一機遇，企業(yè)才能在行業(yè)洗牌之后迅速打開市場。

行業(yè)洗牌與淘汰

同時在疫情前后各個產(chǎn)業(yè)鏈上的環(huán)節(jié)必將會有一部分被淘汰出局，在疫情下考驗的是每個企業(yè)的整體實力是否夠強，企業(yè)是否良性發(fā)展，營銷能力是不是足夠強，營銷團隊是不是過硬，策略調(diào)整速度是不是能超過對手，將決定了未來的發(fā)展。

據(jù)悉，國內(nèi)一線大展的品牌展商已經(jīng)在這次疫情防控期間紛紛擴大參展面積和加大宣傳力度，為的就是在疫情全面結(jié)束之后立刻占領(lǐng)處于“停滯”和“空白”的市場。在部分小企業(yè)倒下的局面下，此次洗牌將正是大企業(yè)加大市場滲透和占領(lǐng)市場的時機。

展會—最有效最直接的營銷方式

會展業(yè)是人流、物流、信息流和資金流高度交互的平臺。在上游原料供應(yīng)商停工或倒閉、下游門店預(yù)冷或關(guān)停的情況下，如何打通上下游關(guān)系并發(fā)現(xiàn)新的合作伙伴是擺在所有企業(yè)面前的難題。

疫情越是切斷人與人之間的聯(lián)系，展會越是能體現(xiàn)出他建立人與人之間當(dāng)面溝通的優(yōu)越性，而參加展會，就成為進(jìn)行人員溝通和建立聯(lián)系非常重要的平臺。在疫情全面過去之后，展會行業(yè)會為各個生產(chǎn)企業(yè)帶來重要的上下游人脈資源，相信展會行業(yè)必會迸發(fā)出勃勃生機。

考察市場潛力，了解行業(yè)發(fā)展趨勢

展會把同行聚到一起后，能明顯感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力；了解同行信息，以及競爭對手的產(chǎn)品與技術(shù)，把握同行發(fā)展的趨勢和發(fā)展規(guī)律，合理規(guī)劃企業(yè)發(fā)展方向和銷售計劃，確定企業(yè)正確的發(fā)展戰(zhàn)略。

另外，一些行業(yè)展會還舉辦大量的行業(yè)論壇、討論會等，可以通過這些會議進(jìn)一步快速了解行業(yè)信息，形成行業(yè)的橋梁和紐帶，促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。

樹立、維護公司形象

在客戶和經(jīng)銷商相對比較集中的地區(qū)或國家，通過展覽可以有效的提升公司形象，提高產(chǎn)品的知名度和市場競爭力。也是對當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的一種支持和協(xié)助。

展示品牌，提升影響力

大多數(shù)展會（尤其是大型展會）通常都吸引媒體的關(guān)注。利用媒體進(jìn)行曝光可以成為參展商的優(yōu)勢。企業(yè)可利用媒體進(jìn)行企業(yè)宣傳，增加企業(yè)以及產(chǎn)品的曝光率，同時通過展會展示企業(yè)最近產(chǎn)品，分享最新技術(shù)，最直觀的展示宣傳，樹立行業(yè)品牌與實力。

提高拜訪洽談效率，節(jié)約成本與時間

企業(yè)在全國客戶眾多，且較為分散，單獨拜訪不僅費用高，而且效率低。通過展會，可以將所有的經(jīng)銷商或客戶集中起來，逐一洽談，提高了拜訪和洽談效率。根據(jù)調(diào)查顯示，利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的百分之40%更低，以拜訪公司的所有客戶成本為例，約見所有客戶于展會現(xiàn)場面談的參展費用成本僅是拜訪所有客戶中相關(guān)費用的10-30%。

同時，在展出的時間里，參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。面對面地會見潛在客戶是快速建立客戶關(guān)系的手段。

客戶精準(zhǔn)，簽單率高

展會上，都是展會主辦方精準(zhǔn)邀約的客戶，企業(yè)更能精準(zhǔn)對接意向客戶，后續(xù)工作量較少。展覽調(diào)查公司的調(diào)查顯示，展會上接觸到一個合格客戶后，平均只需要給對方打0.8個電話就可以做成買賣。相比之下，平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要3.7個電話才能完成。根據(jù)麥克格羅希爾調(diào)查基金另一項研究，客戶因參觀展銷會而向展商下的所有訂單中，54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。

鞏固老客戶，結(jié)識潛在客戶，發(fā)展新客戶

通過展會邀約老客戶，意向客戶于展會現(xiàn)場，展現(xiàn)最新產(chǎn)品，鞏固老客戶，同時讓意向客戶更直觀了解產(chǎn)品，快速達(dá)成合作。展覽調(diào)查公司的研究顯示，以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)，只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶，而且展銷會還為參展帶來高層次的訪問者。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說，展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。

絕對的競爭力的優(yōu)勢

展覽會為同行的競爭對手展示自身提供了機會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員，積極的展前和展中的促銷，引人入勝的展臺設(shè)計以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼古_跟進(jìn)，參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且，展會的參觀者還會利用這個機會比較各參展商。并且展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機會，這個機會的作用是無法估量的。在這里，有關(guān)競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息，參展商通過觀察和傾聽就可以了解很多。

展會比企業(yè)宣傳更全面、更廣泛

企業(yè)的宣傳一般都較為單一、有限，但展覽會的宣傳更加廣泛，更專業(yè)，更全面。展覽會會通過各大自媒體，專業(yè)網(wǎng)站，大眾網(wǎng)站，大眾媒體，專業(yè)媒體雜志、電話邀約，傳真，協(xié)會，政府等全方位進(jìn)行宣傳，塑造展會的品牌以及增加企業(yè)曝光率。

不容錯過的行業(yè)盛會

疫情之后，商機不待。如何快速復(fù)盤？如何將對家居企業(yè)造成的影響化為未來前行的方向策略？行業(yè)盛會重新啟航，將給你最好的答案。

2020年6月9-12日，北京·中國國際展覽中心（新館），2020第七屆中國國際集成定制家居展覽會暨第十九屆中國國際門業(yè)展覽會，120000展出面積，1000+優(yōu)質(zhì)企業(yè)，將助力企業(yè)、經(jīng)銷/代理商招商加盟，暢享商貿(mào)配對，提供市場拓展、品牌提升、創(chuàng)新思路、商貿(mào)交流的優(yōu)質(zhì)展貿(mào)平臺，為行業(yè)帶來新思維、新視野、新商機。

 編輯 202002