富林集團深耕26載，“國木”與“藝術(shù)”是富林家居與眾不同的兩個標簽。2016年，建筑專業(yè)出身的海外高材生張俊偉學業(yè)有成回國，給富林注入了新鮮血液和青春的活力，在父業(yè)深耕的基業(yè)上，一往無前，從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道建設(shè)、品牌形象，乃至經(jīng)營理念的創(chuàng)新，為富林的開拓發(fā)展，從思維、模式、價值三方面形成高度統(tǒng)一。

富林家居集團CEO張俊偉

近日，中國家居品牌戰(zhàn)略行動組委會一行三人到富林總部與富林家居集團CEO張俊偉進行了簡短的交流。言談間，90后的張俊偉思維嚴謹清晰，說話有尺度，思想有方向。在交流過程中，張俊偉傳達出了三個關(guān)鍵詞：思維方式、云居模式、價值經(jīng)濟。

思維方式：強調(diào)邏輯思維的能力和遵循邏輯規(guī)律 

2020年是極具挑戰(zhàn)的一年，下半年地板行業(yè)有序恢復(fù)生產(chǎn)、力求突破，向著目標業(yè)績?nèi)_刺。以往價格戰(zhàn)是大部分企業(yè)的主要法寶，終端往往是短兵相接?！皟r格戰(zhàn)是一個永恒的話題，企業(yè)如果一味降價利潤只會讓整個市場的風氣越來越差，如果我們把每一款產(chǎn)品做精做細，今天的價格自然而然就出來了，不只是終端價格”張俊偉說。為提高市場的競爭力，富林更偏向于研發(fā)創(chuàng)新型新產(chǎn)品去適應(yīng)市場，一是通過場景化銷售轉(zhuǎn)化為線上體驗；二是店面的管理上加強分析數(shù)據(jù)的邏輯；三是經(jīng)銷商在服務(wù)方面優(yōu)化高效，將工作做到極致。強調(diào)邏輯思維的能力和遵循邏輯規(guī)律，是富林集團的方向基礎(chǔ)。

如今場景化銷售和時間發(fā)生變化，甚至24小時在線服務(wù)，如果不能靈活地去跟市場進行實實在在的接軌是吃不了蛋糕的。比如消費者在天貓商城咨詢一款產(chǎn)品，客服如沒有及時回復(fù)，他可能就會放棄購買，選擇另外一家的產(chǎn)品咨詢，那么你的機會、客流就會大大降低。

下一步富林希望將傳統(tǒng)的經(jīng)銷商店面模式轉(zhuǎn)化為一個多頻道、多維度的線上銷售網(wǎng)絡(luò)，結(jié)合優(yōu)化產(chǎn)業(yè)行業(yè)資源、匯聚互聯(lián)網(wǎng)智慧及思維目標，讓消費者更懂品牌、產(chǎn)品和企業(yè)理念。 

云居模式：線上線下縱深發(fā)展與模式創(chuàng)新 

2017年，富林啟動云定制平臺、率先創(chuàng)造性地開啟了地板行業(yè)的“云居”模式。為有效地應(yīng)對市場進行戰(zhàn)略布局調(diào)整，2018年富林地板正式成立云定制研發(fā)中心，并落戶地板之都浙江南潯。通過打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，實現(xiàn)生產(chǎn)、流通、消費各環(huán)節(jié)的生態(tài)圈和諧契合，為富林地板的未來發(fā)展創(chuàng)下無限可能。進入產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的時代，數(shù)字經(jīng)濟（大數(shù)據(jù)）催生了線下線上零售深度融合，張俊偉認為數(shù)字經(jīng)濟對家居行業(yè)的影響，線上線下縱深發(fā)展與模式創(chuàng)新是當前面臨的艱巨任務(wù)。

一是品牌的推廣模式已經(jīng)在調(diào)整：借助移動終端、大數(shù)據(jù)等，進行線上平臺運營，針對消費者、經(jīng)銷商、集團三方進行云定制，為年輕消費群體獲得更好的家居采購體驗，獲得更合適的家居產(chǎn)品配置提供可實現(xiàn)平臺。

二是消費需求與習慣呈現(xiàn)多樣性：通過大數(shù)據(jù)后臺進行決策與判斷，可分析產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，分析產(chǎn)品的變化與趨勢，根據(jù)數(shù)據(jù)來調(diào)控產(chǎn)品以應(yīng)對大數(shù)據(jù)等新興科技對傳統(tǒng)營銷方式的沖擊，這個模式已經(jīng)迫使一些傳統(tǒng)行業(yè)區(qū)域改變。這時需要企業(yè)精準考量市場變化與需求，多層次、多維度、多方面地推進工作。而線下門店作為面對消費者的第一道關(guān)卡，則更需要企業(yè)潛心研究、花足心思進行深度優(yōu)化和完善。

三是地板展示的方法發(fā)生變化，消費者花時間去線下門店了解產(chǎn)品越來越少，他不只是在終端店面展示，大多數(shù)了解產(chǎn)品是通過線上渠道完成。富林更愿意結(jié)合短視頻和視頻講解方法來展示產(chǎn)品，讓消費者對產(chǎn)品快速理解，全方位去了解產(chǎn)品的多面性，而不是單面的。那么，一整套集結(jié)地墻一體化與完整設(shè)計的解決方案，理應(yīng)成為現(xiàn)下裝修的首選。 

價值經(jīng)濟：以客戶為主的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)和信息時代中心 

隨著消費水平的不斷提高，個性化年輕一代的消費者對家居裝飾品的選擇和對空間裝修有了一體化的認識，地板不僅僅是單品，而是成為整個居家環(huán)境的一部分。除了看價格之外他們還會綜合花色、工藝、風格、效果等各個方面的搭配，他們注重產(chǎn)品的外觀，更注重產(chǎn)品本身的價值能給自己帶來的體驗感，因此，需要創(chuàng)造更有價值的產(chǎn)品，滿足消費者的需求。這主要體現(xiàn)在，一是讓產(chǎn)品多元化；二是通過工藝、渠道 、服務(wù)、性能等提高產(chǎn)品附加值，讓消費者得到性價比高的產(chǎn)品；三是增加大量藝術(shù)性裝飾，真實還原家居場景，提升消費者的到店體驗，激發(fā)其購買欲望，積極促進終端銷售。

目前富林地板全新推出的升級石晶地板系列共有九款產(chǎn)品，不僅外觀美觀高優(yōu)，更擁有防水、防潮、防滑等特性，適用于任何空間，大大降低安全隱患，真正做到全方面守護家人健康。其中，創(chuàng)新研發(fā)的晶鉆新三層實木地板性價比高、免漆免維護、耐磨易打理；產(chǎn)品符合零醛科技環(huán)保等級，采用醫(yī)用級環(huán)?！傲闳贝蠖鼓z。崖晶系列也增加了防火，防水，靜音的功能，兼具時尚品位與安全保障，從細節(jié)處彰顯家居品質(zhì)。

面對市場新需求、新導(dǎo)向不斷發(fā)展變化，富林地板一直在不斷探索和努力創(chuàng)新，相信在不久的將來，在張俊偉的引領(lǐng)下會有新的突破，我們共同期待。

作者：黃煥儀