俗話說：“眾人拾柴火焰高”。面對(duì)家居行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，許多企業(yè)紛紛開展聯(lián)合營(yíng)銷，擺脫單打獨(dú)斗勝算小的局面，為企業(yè)在偌大的家居市場(chǎng)中爭(zhēng)得一席之地。對(duì)此，整木企業(yè)又該如何做?

深刻分析聯(lián)合營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)所在

整木企業(yè)在組合前，應(yīng)對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行深刻分析，只有企業(yè)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，才能發(fā)揮出最大的效益。比如整木企業(yè)可以考慮選擇比自己好的品牌，通過傍大款的方式提高自己的品牌影響度，當(dāng)然這都是雙向選擇的，你要有對(duì)方企業(yè)看好的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方才會(huì)選擇你作為合作伙伴。在聯(lián)合活動(dòng)的策劃中，企業(yè)更要參與其中，還要確定主導(dǎo)人，提出自己的要求。不如會(huì)被邊緣化，很難獲得想要的效果，那也就失去了聯(lián)合的意義了。

整木企業(yè)組合后，還要重視分析市場(chǎng)環(huán)境和客戶來源，了解聯(lián)合作業(yè)情況，根據(jù)消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)情況，提出聯(lián)合的形式和訴求重點(diǎn)。在明確重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，找到影響當(dāng)?shù)叵M(fèi)行為的關(guān)鍵要素，同時(shí)確定客戶來源的主要渠道和次要渠道，規(guī)劃階段就要考慮到客戶來源的多渠道，以降低風(fēng)險(xiǎn)。

整木企業(yè)聯(lián)合過程中應(yīng)注意細(xì)節(jié)的管理

聯(lián)合促銷活動(dòng)是一項(xiàng)系統(tǒng)化和細(xì)節(jié)性的工作，實(shí)木衣柜企業(yè)想要取得預(yù)期效果，就必然要在細(xì)節(jié)上做好做精，如此方能積累資本展開更深層次的市場(chǎng)活動(dòng)。不管在什么樣的會(huì)場(chǎng)，企業(yè)方都需要認(rèn)真仔細(xì)地展示產(chǎn)品，讓消費(fèi)者可以形成比較。產(chǎn)品展示也要注意細(xì)節(jié)上的管理，比如產(chǎn)品質(zhì)量、清潔程度、價(jià)格標(biāo)簽等。

當(dāng)前的聯(lián)合活動(dòng)，大部分通過砍價(jià)來調(diào)動(dòng)消費(fèi)者積極性，因此，品牌方和砍價(jià)師的密切配合非常重要。對(duì)于消費(fèi)者來說，他們想要內(nèi)心的便宜和實(shí)惠，但沒有理由的便宜，他們也是不買賬的。因此，無論是砍價(jià)師還是品牌方，都要給消費(fèi)者一個(gè)實(shí)惠的理由，而且要注意價(jià)位和當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的符合性，太高太低都不行。太低的話會(huì)讓消費(fèi)者懷疑產(chǎn)品的質(zhì)量，太高又遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出他們的預(yù)算。

聯(lián)合營(yíng)銷是整木企業(yè)在非常時(shí)期抱團(tuán)取暖的重要方式，但一定要注意把控每個(gè)細(xì)節(jié)方能取得預(yù)想效益。

編輯 201902