國內市場雖大但地域廣闊，消費者對于家居風格的喜好不同，單一產品難以占據(jù)較大的市場份額。“大而全”能夠滿足消費者的個性化需求，但也會面臨重重阻礙。

隨著消費與零售概念的不斷升級，家居領域里的企業(yè)大多數(shù)都已根據(jù)自身情況布局“大家居”戰(zhàn)略，通過企業(yè)更名、擴大自身品類、資本并購等多種方式以期能夠實現(xiàn)目標。但是“大家居”戰(zhàn)略對于企業(yè)和行業(yè)發(fā)展究竟是利大還是弊大？企業(yè)進行戰(zhàn)略布局時需要警惕哪些風險？在實際操作過程中又該如何少走彎路呢？ 

企業(yè)更名品類擴張

不少家居企業(yè)通過更名、產品品類擴張等形式實現(xiàn)了從單一家居細分行業(yè)向大家居企業(yè)的轉變。

更名盛行、品類擴展業(yè)務似乎都是家居企業(yè)在施行“大家居”戰(zhàn)略時的表現(xiàn)形式。中國商報記者整理發(fā)現(xiàn)，很多家企業(yè)都進行了更名。例如今年4月，帝王潔具更名為帝歐家居，增加了陶瓷業(yè)務；7月，志邦廚柜更名為志邦家居，實現(xiàn)了從廚房定制向大定制化的轉變。由此可見，家具企業(yè)并非只是單純更名，其背后是主營業(yè)務發(fā)生了改變。

除了更名以外，產品品類擴張也是“大家居”戰(zhàn)略的實施形式，這讓企業(yè)的格局可以得到擴展。以同時瞄準全屋定制領域索菲亞與歐派家居為例，索菲亞自2003年投產至今，已先后經歷了定制衣柜、定制家和全屋定制三次變化，近年來又進入到定制門窗領域，進一步拓寬索菲亞定制家居新版圖。而被業(yè)內人士認為未來三到五年最有實力抗衡索菲亞的歐派也于2014年發(fā)布了大家居戰(zhàn)略，從產品經營者轉變?yōu)橐惑w化家居解決方案提供者，提出為消費者提供一站式自主選材、個性化整體設計與全程管家服務的歐派全屋定制業(yè)務模式。

品類擴張并不簡單

在向“大家居”多品類加碼的同時，還需要企業(yè)保持競爭力與品牌影響力。

企業(yè)有自己的“大家居”戰(zhàn)略，但想做好卻并不簡單。例如布局大家居戰(zhàn)略較早的企業(yè)大自然家居雖歷經品類擴張和更名，但其大家居戰(zhàn)略的成果卻有些不盡如人意。

年報顯示，2017年大自然生產及銷售木制品即地板、木門、櫥衣柜、壁紙等產品總營收達20.28億元，在大自然整體業(yè)務中的占比為79.51%，其中地板收入為19.11億元，在生產及銷售木制品中的占比超過94.23%，其他家居產品木門、櫥衣柜等業(yè)務占比低于6%。從數(shù)據(jù)上看，盡管該公司早就進入了木門、櫥衣柜等領域，但如今這些業(yè)務的營收貢獻并不大，反倒是原主業(yè)地板業(yè)務主要提供營收的支持。 

大自然家居副總裁楊偉明在接受中國商報記者采訪時表示，大自然家居在施行大家居戰(zhàn)略、進入木門、櫥衣柜等行業(yè)時確實存在一定的行業(yè)壁壘。面對新業(yè)務的發(fā)展，新生產線搭建和門店運營的高成本、銷售人才能力的欠缺都成為了大家居戰(zhàn)略發(fā)展道路中的絆腳石。

大自然施行大家居戰(zhàn)略的結果在整個家居行業(yè)的戰(zhàn)略布局上也具有一定代表性。在向“大家居”品類加碼的同時，如何確保企業(yè)競爭力、品牌影響力，特別是對那些品類覆蓋不全、主要依靠同上游合作的家居企業(yè)而言是一大考驗。

“大而全”面臨阻礙

如何實施好適合公司自身發(fā)展的大家居戰(zhàn)略，是當前所有家居企業(yè)都需要慎重思考的問題。

業(yè)內對家居企業(yè)“大而全”與“專而精”的兩種發(fā)展路線爭論已久，如何實施好適合公司自身發(fā)展的大家居戰(zhàn)略，是當前所有家居企業(yè)都需要慎重思考的問題。

據(jù)了解，“大而全”的大家居戰(zhàn)略布局一方面是由于消費者越來越傾向于一站式的購物體驗，另一方面則是企業(yè)自身發(fā)展的需要。楊偉明就表示，這種“大而全”的經營管理模式效率高、風險低。太平洋證券首席分析師陳天蛟在接受中國商報記者采訪時表示，國內市場雖大但地域廣闊，消費者對于家居風格的喜好不同，單一產品難以占據(jù)較大的市場份額，“大而全”能夠滿足消費者的個性化需求，而相對而言，多品類的市場空間更大。

但是，企業(yè)如何將大家居戰(zhàn)略從概念向落地轉換仍需謹慎，其中管理層的經驗會對戰(zhàn)略布局起到重要影響。陳天蛟以顧家家居為例表示，該企業(yè)之所以能夠在短時間內實現(xiàn)多品類擴張，曾任美的副總裁李東來的加入起到了關鍵作用，因為經驗豐富的管理層可以減少走彎路的風險。 

此外，在新零售的背景下，渠道變革加快，品牌力便成為企業(yè)戰(zhàn)略布局中不可缺少的一部分。陳天蛟認為，無論實施哪種大家居戰(zhàn)略，只要產品品牌力強就不會受渠道的影響。品牌處于強勢，企業(yè)的溢價能力才會強，企業(yè)的抗風險能力才會隨之提高。

在消費升級的驅動下，大家居戰(zhàn)略已經成為家居建材產業(yè)的重要發(fā)展趨勢，盡管經驗主義在實際管理中還占據(jù)主導地位，但基于企業(yè)產品變革，大家居布局還將持續(xù)深化，趨勢風口關閉后家居產業(yè)品牌階梯化態(tài)勢將更加明顯。

    編輯 201803