馬斯洛需要層次理論認為，沒有一種需要是已經完全得到滿足的。因此，木門企業(yè)定位的關鍵是洞悉消費者的消費需求，發(fā)現(xiàn)其他木門品牌產品所沒有占領的位置，從而搶先推出滿足消費者的心理需求的產品。

當下，木門行業(yè)市場競爭日趨激烈，消費者逐漸掌握主導權，整個行業(yè)進入了消費者王朝時代。在業(yè)內人士看來，這個時代的消費者需求個性化、理性化、專業(yè)化，木門企業(yè)若能為其提供質量、款式、價格等組合價格最大化的產品，將能在市場上脫穎而出。

消費者日趨理性 滿足消費者需求是關鍵

近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅速，互聯(lián)網(wǎng)推進的信息透明化(大量的木門互聯(lián)網(wǎng)信息、消費者消費評論和圈子社交的便利化)使得消費者越來越了解產品，了解在廣告塑造的迷霧之下，產品或服務的真實水平和價值所在。

除此之外，木門購買頻率的增加和多次購買經驗使得消費者越來越明白什么是對自己最有用的產品特征，哪些是廠家為了打廣告忽悠消費者而自己并不需要的功能，哪些品牌或產品真正能最高性價比的滿足自己需求。木門市場被越來越專業(yè)化的消費者割裂成越來越多的專業(yè)化細分市場。

木門企業(yè)發(fā)展需主打價值最大化策略

為了挽留日趨嚴格的消費者，拯救自身未來不確定的命運，傳統(tǒng)木門企業(yè)需要拋棄傳統(tǒng)的產能中心論、渠道為王論和品牌制勝論，回歸到消費者本身。具體而言，木門企業(yè)需深度研究對自身最具價值的消費者到底有哪些需求沒有被滿足，明晰定位自身的產品或服務的核心理性價值，通過充分運用電子商務、信息技術和供應鏈技術，重構企業(yè)的價值鏈布局和每個價值鏈環(huán)節(jié)的運營策略，高度精益化和創(chuàng)新性的實現(xiàn)這些價值承諾。事實上，目前已有木門等家具品牌通過融合數(shù)字化等新興技術，重構商業(yè)模式，為消費者提供極致化的價值。

總的來說，在當今這個日新月異的時代，木門企業(yè)發(fā)展一定要跟緊消費者的需求，只有滿足他們所需才能贏得市場。當然最重要的還得做好質量與服務，才能讓企業(yè)在市場上永垂不朽。

  編輯201602