地板行業(yè)的三十余年發(fā)展中，大大小小的品牌無數(shù)，早已成為一片“紅海”，市場競爭極為殘酷。但對于地板企業(yè)而言，無論是行業(yè)大佬還是后起之秀，都有各自的路線和方向所在，只要把準了市場和消費者的“命脈”，穩(wěn)占鰲頭也不是難事。

地板企業(yè)需主動迎合消費心理

大多數(shù)比較成功的家具制造企業(yè)都處在對消費者的心理變化把握敏感而到位，對于渠道的掌控有優(yōu)勢，從而讓自己的產品順暢地銷售，也能從容獲得利潤的境界。當前地板行業(yè)的現(xiàn)狀就是如此，不少成熟的地板品牌經(jīng)過多年的市場深耕，擁有了一定的固定消費群;而一些新生的地板企業(yè)由于正確預見到了消費者的心理變化，看準了新的市場空間，開發(fā)出了全新的適銷產品，也能在市場上立足。

消費者的心理變化是恒定的，而眾所周知，中國消費者的忠誠度是不高的。即便作為領導品牌企業(yè)，如果在迎合消費者不斷變化的消費心理方面沒有預見性，就會慢慢被消費者拋棄，最終只能陷入尷尬的經(jīng)營境地。因此，處于這個階段的地板企業(yè)是艱難的，必須時時保持警惕，不能犯錯，尤其不能犯重大的錯誤。

營銷模式容易被復制 但技術不會

以聯(lián)想與華為手機為例。聯(lián)想在手機領域起步早，一開始由于與電信企業(yè)聯(lián)系緊密，為電信企業(yè)生產的低端機銷量很大，遠遠超過華為。聯(lián)想手機負責人沒有看到這種低端機其實是沒有前途的，僅能圖一進之快;而華為手機負責人看清了這一前景，毅然放棄眼前利益，走了一條艱苦但可能前途光明的研發(fā)中高端手機之路，最終獲得成功。在家具建材行業(yè)也有這樣的例子。有的企業(yè)放棄了代工業(yè)務，專心從事艱難而前景可期的零售業(yè)務，同樣獲得了市場的巨大回報。

通過銷售取勝的企業(yè)，由于沒有真正核心的競爭力，很容易被競爭對手復制經(jīng)驗，陷入價格競爭的紅海，難以自拔。如果這時再在經(jīng)營決策中稍有閃失，就會落后于人，陷入惡性循環(huán)。所以地板企業(yè)如果能站在行業(yè)技術制高點，并努力攻克新的難關，雖然艱難，一旦收獲成果卻是無比豐碩的。

  編輯201603