近年來，整個家具市場上競爭正在不斷加劇，這無疑為酒店家具企業的發展帶來了更多的市場風險。縱觀當下市場，層出不窮的企業倒閉事件讓不少業內企業心生恐慌。誠然，在瞬息萬變的市場上，企業加強規避倒閉風險的意識尤為重要，下面，小編從不同方面來探討一下。

一:酒店家具市場的現狀

多年來在家具市場當中民用家具占主導地位，而酒店家具僅是依附這個大市場中獲得一小部分市場份額。而近年來酒店業遞增性發展的狀態之下，讓酒店家具業也快速地得以增長起來，但是由于我們的酒店家具市場這樣一個尷尬地位上，專門的酒店家具賣場小又缺乏規模，即使面對近年來不斷良性遞增的酒店家具市場需求，也難以順勢發展。這時，酒店家具亟需一個專業化、規模化的市場來迎接這個龐大的市場需求。

二、如何建立專業化、規模化的酒店家具市場?

1、專業市場細分化實施

酒店家具的細分內容包括：酒店工程照明、酒店房配套家具、戶外酒店家具、辦公酒店家具、休閑酒店家具等。

2、運營的平臺模式多樣化

建立酒店家具平臺不能僅僅局限在傳統的家具賣場上，除了合理分為酒店家具賣場的產品區域定位，還需要發展多樣化展示與銷售渠道。如電子商務平臺，發展該平臺能夠更好地結合實體市場實現OTO的營銷戰略，讓消費者更能直觀地了解到該行業資訊，產品信息，通過電商平臺更加能有針對性捕捉到目標客戶群體的對產品需求信息，便于給予他們精準的產品銷售服務，還能利于與家具配件供應商之間的信息傳遞更為對稱。

三、定制酒店家具的難題

此外，由于各個酒店的定位、設計風格與地理位置不可能完全相同，而酒店業對酒店家具的需求與民用家具有明顯的區別，這讓定制酒店家具廠家更加難以滿足該行業的需求，不是一般小規模企業能服務好的，專業化、規模化的家具企業才是有市場競爭力的。

定制酒店家具能夠更好地把關產品的工藝質量，更重要是能滿足個性化的需求。但定制家具工序復雜特殊、生產過程中使用的五金配件、板材部件等零散，訂單數量不穩定都會導致生產成本增加，無疑形成了定制酒店家具市場需求與傳統酒店家具生產企業產生難以解決的矛盾。 面對以上問題，只有整合整個酒店家具產業的資源，以平臺來把行業內的家具用品配件供應商、家具成品制造商、酒店工程企業連為一體，這樣能夠使各個環節的信息得到更好順暢的傳遞，也獲得更精準的市場需求與發展的行業資訊。一個被視為低成本的平臺便可以獲得了豐富的資源，也讓定制酒店家具企業能夠從中能節省了家具五金配件采購成本、生產貨期，提高了定制家具的生產效益。那么，酒店家具企業又該從哪些方面去規避呢?

高庫存是元兇

如今的家具行業可謂是冰火兩重天，這邊廂爭先恐后要玩上市，那邊廂關停破產鬧倒閉，整個市場動蕩不安。面對復雜的大背景，家具企業應該如何在撥開市場迷霧，看清楚“倒閉潮”背后的真相，從而避免踏入“雷區”。家具行業作為其中發展相對成熟的產業，自然也需要在這方面提高警惕。

當下，很多家具企業并不是按照需求定制的，而是企業根據以往的銷售業績和對未來的消費趨勢預判來組織供應鏈先進行產品生產的，這帶來的結果是企業需要承擔巨大的采購、倉儲、庫存等成本。這就導致庫存快速積累，資金鏈不斷枯竭，而市場又持續走低，而最終壓垮了企業。

注重調整營銷策略

消費需求與供應鏈嚴重背離帶來的巨大沖突還只是其中一個原因，更重要的原因在于家具企業未能適應快速變化的消費需求。這幾年，家具行業中部分企業處于擴張期，當企業長期處于高速增長時，就會喪失對市場的基本判斷，對消費需求變化表現出來的是無知甚至漠視，未能順應趨勢及時調整產品和營銷策略。家具行業的“倒閉潮”也折射出了傳統家具企業在渠道建設及管理、營銷網絡等運營內功方面的脆弱。 面對層出不窮的倒閉事件，家具企業也必須要在明確市場形勢的情況下，找到適合自身發展的新方向。時下，各種外來因素正在不斷侵蝕家具市場，企業唯有明確倒閉潮背后的原因，才能真正化危機為商機，迎來更長遠的發展。

    編輯201603