作為衣柜的主要銷售渠道，近年來終端銷售形勢不景氣。究其原因,一方面離不開整個大環境低迷的影響，另一方面也與新興渠道的崛起有關。在此背景下，衣柜終端轉型勢在必行。但是，成功轉型不易，衣柜企業究竟該如何正確發力?

衣柜終端轉型迫在眉睫

何為轉型?即衣柜企業不能再遵從舊有的思維模式和發展模式。當下，國家和社會經歷的轉型，正潛移默化的滲透到各行各業中，包括衣柜行業。國家提倡工業4.0，所以工廠開始智能化了，以前靠高污染、高能耗、高成本支撐企業發展，現在要靠設計研發以及精細化制造保持進步，犧牲身體健康為代價的GDP占比越來越小，而追求高附加值則成為制造業的主流;轉型需要付出代價，但轉型后則能基業長青。

隨著移動互聯網的崛起，衣柜終端轉型迫在眉睫。在業內人士看來，終端轉型期最大的障礙實際上是思維轉型，無論是寄望于消費者“愚鈍遲鈍不知與時俱進”，刻舟求劍;還是一門心思醉心于“市場營銷”，葉公好龍;都已經解決不了終端的發展問題，必須來一次徹底的“刮骨療傷”，才能真正在轉型期中存活下來。那么，衣柜企業究竟該如何正確發力呢?

了解消費需求的變化

終端最接近消費者，所以終端轉型首先必須了解消費需求的變化。目前，終端消費發生了變革,具體而言，即“審美的變革”和“購買習慣和使用習慣的變革”;隨著房地產行業向深水區邁進，投機性住房減少，剛性需求占據主流，市場上對劣質產品的容忍度會越來越低，終端靠低價低質取勝難度越來越大;這就要求衣柜企業必須增強經銷商的品牌營銷意識。

另外，個性化需求也逐漸成為主流，以前一個裝修方案可以吃一年，現在的消費者變得更加挑剔，好方案幾乎可以決定成交，所以無論是衣柜企業，還是裝修公司，都在變著花樣想取悅業主，后宮佳麗三千任君海選;如何根據有限的產品款式搭配和組合出各種方案，成為擺在眼前的課題。

從上可知，衣柜企業若想讓終端轉型適應當前的市場環境，了解消費需求的變化是衣柜企業最先要做的。

  編輯201602