高速發展的行業，市場潛力巨大也吸引著越來越多的人關注定制家居行業，然而定制家居企業在機遇面前的每一個選擇都備受關注。向左走、向右走，對岸有花，卻荊棘叢，此處有草，卻無以承載行業發展的負荷。多元化與跨界發展逐漸成為越來越多定制家居企業的選擇方向，定制家居行業的普遍外延行為，對行業將有怎么樣的影響?

渠道多元化 三方同呼吸共命運

互聯網家裝概念被打響后，一部分建材廠商通過與互聯網家裝合作，在原有經銷商、代理商的基礎上增加了新的渠道，擴大市場規模。在互聯網家裝平臺戰略合作品牌里，大自然地板、馬可波羅、科勒等供應鏈品牌頻頻出現，但也有一部分建材廠商并不受互聯網家裝低價套餐量的吸引，反而是頻繁舉辦發布會提升品牌影響力，呈現出活躍的運作狀態。

面對建材廠商在互聯網家裝渠道的鋪設，不少線下經銷門店受到消費抵制，面對渠道多元化的誘惑，一部分建材品牌考慮到經銷商利潤空間及原來所制定的市場規則，短期仍會將重心放在經銷商這塊。隨著互聯網家裝城市擴張，銷售數量或將遠超出建材廠商預期，建材廠商在保證經銷商的利益不受侵犯的情況下，將會依靠自身品牌塑造來適當提高出貨價格的方式來打入互聯網家裝市場。其實，還存在一種化解矛盾的方法，建材商場、經銷商、家裝平臺三者形成命運共同體，只要能夠保證一定的利潤，三者其實是可以坐下來好好談談合作的事情。

跨界發展布局 發展希望在何方

2015年，金螳螂、廣田裝飾、亞廈股份等公裝行業巨頭紛紛跨境布局家裝，以房地產開發商為代表的萬科、碧桂園、河南建業、一德集團等通過布局家裝領域來完成開發商向服務商的轉變;起初，騰訊、百度、小米、58同城等商業巨頭以投資的方式踏步互聯網家裝，今年，不少商業巨頭選擇自建家裝業務。2016年9月6日，繼國美在線聯合東易日盛、百合網推出3D線上家居“國美家”后，近期又發布家裝新戰略，為消費者提供家庭一站式解決方案;6月18日，紅星美凱龍在30周年慶典上，發布“1001戰略”，建立一個互聯網平臺和1000家家庭MALL，滿足以家為核心的一系列要求。

商業巨頭的優勢，其一是品牌積累，其二是原有業務上，供應鏈及信息管理系統的優勢。商業巨頭陸續加入，讓家裝行業的玩家愈加多元化，同樣也證明了家裝市場存在著非常大的想象空間。然而，這些企業跨界家裝也面臨不少問題，品牌的背書僅存在于表面，而真正考驗的是平臺未來所提供的用戶價值，需要企業丟掉品牌包袱，過去太過于高冷，不屑于邊角料業務，對C端客戶進行深度挖掘及產品創新有待提高。

朝暉夕陰，氣象萬千，困境總害怕勇敢者的步伐，跨界與多元化發展的利弊有待觀察，但勇氣與決心值得期待與贊許，實踐是需要底蘊的積淀與傳承，面對巨大的市場空間，一場勇敢者的游戲已經拉開序幕。

編輯:201602