近年來，關(guān)于家居上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作的新聞不絕于耳，有業(yè)內(nèi)人士分析指出，目前蠶食家居市場份額的主要是“四股力量”：家電企業(yè)、房產(chǎn)開發(fā)商、IT企業(yè)以及地板、木門等泛家居品牌。作為其中的一份子，在市場競爭日趨激烈的背景下，衣柜企業(yè)該何去何從?

“四股力量”蠶食家居市場

有業(yè)內(nèi)人士分析指出，目前蠶食家居市場的主要是“四股力量”。第一個，以海爾、方太、美的為代表的家電企業(yè)。這類企業(yè)比家居行業(yè)整體先進(jìn)，可以為傳統(tǒng)家居帶來新思維，但面臨對家居行業(yè)不夠了解的問題。家居產(chǎn)品具有復(fù)雜屬性，本質(zhì)上屬于工業(yè)產(chǎn)品，具有大工業(yè)的特點，同時兼具環(huán)境屬性，與建筑和室內(nèi)密不可分，與環(huán)境要配套。

第二個，以萬科為代表的建筑和房地產(chǎn)開發(fā)商。據(jù)了解，第一代精裝房包含“天地墻”，搶占了建材、施工和設(shè)計份額;第二代在第一代的基礎(chǔ)上，包含廚衛(wèi)，搶占了櫥柜、衛(wèi)浴等企業(yè)份額;第三代精裝房在前兩代的基礎(chǔ)上，把衣柜、門廳柜、陽臺收納柜等一并包含，搶占了家居的市場。如今，像萬科和恒大等地產(chǎn)公司推出的精裝房，甚至包含活動家居和家電，實現(xiàn)“拎包入住”，同時也完成了上游攔截。建筑和房地產(chǎn)領(lǐng)域進(jìn)入家居行業(yè)具有資本優(yōu)勢和成熟管理優(yōu)勢，它們牢牢占據(jù)著下游資源，同時完成上游攔截和家居整合，具有全方位的優(yōu)勢，但其難度在于產(chǎn)業(yè)鏈過長。

第三個，以華為為代表的IT企業(yè)。這一行業(yè)切入點在于IT技術(shù)，以期通過渠道及信息通路(大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù))的打造發(fā)揮其優(yōu)勢。如華為，從信息通路切入，進(jìn)入泛家居行業(yè)，具有一定的優(yōu)勢，是不可小覷的力量。IT行業(yè)進(jìn)入家居市場的不足之處是對家居行業(yè)了解不夠深入，所需的與家居相關(guān)的人才也不能夠到位。

第四個，地板、木門、陶瓷、衛(wèi)浴等泛家居領(lǐng)域。這一類行業(yè)進(jìn)入家居領(lǐng)域，看似容易，實則難度不小。家居行業(yè)是屬完全競爭行業(yè)，市場玩家多，產(chǎn)業(yè)節(jié)奏快，面臨賣場過剩和產(chǎn)能過剩的問題，加上消費(fèi)者訴求各異，實現(xiàn)搶占份額難度較大。

衣柜企業(yè)何去何從?

近年來，衣柜銷售額下滑，衣柜企業(yè)高管離職等負(fù)面消息給衣柜行業(yè)蒙上了一層暗淡的色彩。隨著“四股力量”逐漸蠶食整個家居市場，衣柜企業(yè)該何去何從?是整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，一步步走向一體化大型企業(yè)?還是維持現(xiàn)有市場份額，發(fā)展成大型衣柜企業(yè)?不管最終是何種結(jié)果，有業(yè)內(nèi)人士指出，打通上下游渠道，從活動家居走向定制家居。打通上下游可以是整合上下游渠道，也可以是與上下游產(chǎn)業(yè)鏈合作，同理，走向定制，可以是自身品牌向定制化發(fā)展，也可以是與定制企業(yè)合作。例如歐派、索菲亞等定制企業(yè)，開始銷售活動家居，建材行業(yè)也不甘示弱，開始打造整體家居，例如東鵬陶瓷銷售東鵬家居。

總的來說，衣柜作為傳統(tǒng)的消費(fèi)品行業(yè)，剛需還在，整體市場份額不會輕易缺失，衣柜企業(yè)不應(yīng)過度悲觀于市場份額被蠶食，而應(yīng)積極尋找新的出路。