衣柜行業經過近十年的發展，早已今非昔比。競爭者無數，衣柜企業要制勝于市場，當然必須牢牢抓住銷售的主動權，尋找到讓品牌擁有更多溢價的方法，如此才能形成讓企業不斷發展壯大的根基。

衣柜企業要掌握銷售主動權

銷售是衣柜產業鏈中利潤率最高的一環，但是銷售也是最考驗團隊實力的一環。長期以來，中國衣柜企業的生產與銷售脫節，具體的銷售通常不是掌握在生產企業手中，生產企業需要遍布全國的一群非緊密合作的經銷商包攬銷售，銷售環節的高額利潤，因為銷售企業的高額成本，往往彼此抵消。并且由于經銷商的經營水平高下不一，經濟實力差異很大，銷售業績起伏較大，生產企業難以控制。

在新的消費環境下，向銷售要效益，是衣柜企業的主要生存法則。某衣柜企業最近徹底拋棄了為海外代工的業務，專心進行品牌專賣店的打造，新品牌的打造。與眾不同的是，該企業主要靠自身力量進行品牌自營，收獲頗豐。這是一個好的開端，也是一個有益的啟示：今后，衣柜企業的利潤，主要來自于銷售環節，來自于品牌溢價。

向設計型企業轉型提升溢價

衣柜企業必須有能力在銷售環節獲得控制權，才有可能取勝于市場。誰的銷售做得好，誰就可以傲視群雄。而做好銷售，尤其是做好品牌銷售，這可是一件十分拼人才實力、團隊管理水平、企業負責人戰略眼光的活兒，工作難度可想而知。

普通的衣柜專賣店里生意不好做，但是中國人投入家居消費的金錢并沒減少，反而是增加了。中國人消費衣柜產品的方式變了：他們正越來越熱衷于家居空間的整體設計。說白了，衣柜已經不再是一個獨立的存在，而是依附于整個家居環境的一個融入性存在。消費者需要的是有設計的家居環境，而不僅僅是一套高雅的衣柜。在這樣的消費大潮下，衣柜企業只有積極轉型，向設計型企業、個性定制型企業轉型。而事實上，及時進行這種看似革命性轉型的企業，都收獲了不菲的經濟效益，而沒有轉型的企業，好的也只能保住以前的成果，難有大的發展。