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緊抓三大要義 是木門企業(yè)在競爭中脫穎而出的有力法寶

2015-11-17 13:34:08    來源:中國環(huán)保家居網鏈   
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緊抓三大要義 是木門企業(yè)在競爭中脫穎而出的有力法寶.jpg


2015年不單是股市相對動蕩的一年,也是房市相對波折的一年,年中,行業(yè)宣布房地產黃金十年的過去,然而年末二胎政策,又一次給房地產行業(yè)注射一點新活力。對于家居行業(yè)而言二胎的影響卻不是短期見效的,更多的是長期,企業(yè)如何才能熬到未來呢?根據市場了解,仍有三種企業(yè)的溢價能力比較強,能取得較高的利潤。第一種是產品有設計感的,第二種是品牌價值高的,第三種是服務質量優(yōu)的。對于木門企業(yè)來說,若想取得好的成績,應該緊抓這三大要義。

一、獨特設計的產品

在家居行業(yè),擁有個性設計的產品可以理直氣壯地賣出高價,因其獨特性消費者通常也不會與賣家就價格問題進行過多的討論。比如市場上一些設計比較獨特的產品,其銷售利潤通常可以得到保障。除此之外根據第六次人口普查數據,1986年至1995年出生的2.27億年輕人,正在以每年2000多萬的速度更新老的消費者。消費市場的年輕化越來越明顯,這些新生代他們更愿意購買與傳統(tǒng)家居明顯不同的家居,來體現自己的新人類特點等等。因此,木門企業(yè)在產品設計研發(fā)過程中,應該明確設計的價值,積極迎合年輕化趨勢。

二、品牌本身的說服力

現在國內能夠獲得品牌溢價的品牌不算多,但也不是沒有。選擇令消費者信服的品牌,有的品牌可能名氣不大,但是其質量、工藝、款式、用料、售后服務體系等諸方面都達到了市場要求,這樣的品牌照樣可以獲得品牌溢價。當然,市場上也有不少品牌企業(yè)投入很多資金打造知名度,在部分消費者中獲得了影響力,這樣的品牌也有望獲得部分品牌溢價。由此可見,在未來的市場競爭中,木門企業(yè)加強品牌建設,塑造品牌價值很有必要。

三、零售服務的吸引力

單純的產品銷售利潤有限,就要開拓全新的服務市場。高端家居通常需要高端的保養(yǎng)服務。高端人群對于社會化服務的依賴度通常較高,零售商應該盡早開展售后有償服務業(yè)務,在服務的過程中,提高客戶對于品牌的信任度,依賴度。有償服務的項目包括:搬家,裝卸,保養(yǎng),更換易損件,消毒,清洗,更換新配件等等。隨著木門市場競爭日趨激烈,完善服務質量,將是木門企業(yè)在市場競爭中脫穎而出的有力法寶。

                                         編輯:201502

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