從傳統終端銷售市場的反饋來看，近年來家具行業的客流量和成交量有所減少。根據業內人士分析，這一現象的產生離不開房地產企業、建材企業、軟裝企業以及設計師的“打劫”。那么，作為生產大件家具的衣柜企業來說，該如何擺脫敵手呢?

四大主體“打劫”家具市場份額

在業內人士看來，目前家具市場份額主要被四大主體“打劫”。第一是被房地產企業“打劫”。如地產業巨頭萬科、恒大和碧桂園等房企，正在積極推廣精裝房“拎包入住”項目，所謂的“拎包入住”意味著后端所有家具銷售的整體截流。第二是被建材行業“打劫”。大家都知道房子裝修一般是先挑建材后選家具，因此，建材行業完全可以在上游實現攔截，而隨著定制衣櫥柜行業在建材領域的強勢擴張，情況愈演愈烈。

第三是被軟裝企業“打劫”。一方面軟裝企業很多承擔了樣板房設計的工作，可以在樣板房環節進行家具銷售，另一方面，很多軟裝公司可通過開設整體家居體驗館對消費者進行全屋銷售。第四是被室內設計師“打劫”。越來越多的消費者依賴設計師進行家居裝修設計，因此，很多設計師在設計稿中將家具完成配套銷售，消費者甚至都不用親自跑賣場。

衣柜企業如何擺脫敵手 成功脫困?

通過對全國衣柜市場的了解，發現普遍存在下行態勢。雖然不少企業仍處在增長軌道，不過行業整體彌漫“寒意”。為什么?衣柜行業作為傳統產業，長期依賴終端零售渠道，當出現終端震動或調整業態，市場迅速陷入不利的連鎖反應。如今，整個家具行業面臨四大主體的“打劫”，那么，衣柜企業該如何擺脫敵手，成功脫困呢?

在業內人士看來，衣柜企業的轉型和變革勢在必行。在未來，衣柜企業不能只是停留在賣場、經銷商等傳統渠道，還得迎合趨勢，擁抱上下游，尋找更多元化的商業模式，不管是走向定制、擁抱互聯網，還是與房地產商合作，或者是工裝企業、建材企業合作!只有這樣，才能滿足時代發展的需求，滿足市場競爭的需求，最終贏得未來!