對(duì)于木門企業(yè)而言，隨著房地產(chǎn)黃金十年的過(guò)去，“沒(méi)落”似乎成了這個(gè)行業(yè)的代名詞，其實(shí)木門企業(yè)在過(guò)去的發(fā)展過(guò)程中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)告訴企業(yè)，品牌、創(chuàng)新、拓展是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的法寶。

一、木門產(chǎn)品設(shè)計(jì)

近年來(lái)，家居建材產(chǎn)業(yè)遭遇內(nèi)外交困，但是市場(chǎng)剛性需求始終存在，搶占市場(chǎng)份額關(guān)鍵要看品牌的創(chuàng)新能力。家居建材行業(yè)已有不少品牌企業(yè)，這些品牌企業(yè)都具有創(chuàng)新能力和設(shè)計(jì)能力，它們?cè)谕庥^設(shè)計(jì)、工藝制造等領(lǐng)域的專利都能達(dá)到數(shù)千個(gè)。而木門企業(yè)要保持競(jìng)爭(zhēng)力，就要不斷加強(qiáng)自我創(chuàng)新能力，注意跟國(guó)內(nèi)外頂級(jí)設(shè)計(jì)師及設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)合作，吸收新的理念、好的創(chuàng)意，將這些融入產(chǎn)品中，來(lái)促進(jìn)工藝水平和設(shè)計(jì)水平的提升。

二、企業(yè)間的合作

毋庸置疑，在目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，單兵作戰(zhàn)越來(lái)越難以在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝。不過(guò)，從事家居建材業(yè)的企業(yè)還大多停留在單打獨(dú)斗的階段，沒(méi)有建立資源整合和集群意識(shí)。木門行業(yè)作為家居建材行業(yè)的重要組成部分，要充分重視抱團(tuán)帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)和利益。木門企業(yè)在轉(zhuǎn)型升級(jí)過(guò)程，完全可以相互借力，抱團(tuán)整合產(chǎn)品資源、市場(chǎng)渠道、設(shè)計(jì)資源、人才資源等各種資源，相互推動(dòng)促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，形成競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)集群。

三、渠道力量發(fā)展

除上述兩者之外，渠道轉(zhuǎn)型也不可或缺。以前一些企業(yè)只知埋頭做經(jīng)銷商渠道，等到抬頭，卻銷售渠道成了問(wèn)題。木門企業(yè)渠道轉(zhuǎn)型要注重多條路并重策略，內(nèi)銷注重借助專業(yè)賣場(chǎng)、電商平臺(tái)等多種渠道，搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng);外銷要逐漸建立自主品牌銷售渠道，比如在國(guó)外設(shè)立專賣店等，擺脫對(duì)代工業(yè)務(wù)的依賴等等。

隨著木門行業(yè)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)者的涌現(xiàn)，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力成為當(dāng)下木門企業(yè)發(fā)展的重要大事。就目前來(lái)看，木門企業(yè)通過(guò)設(shè)計(jì)創(chuàng)新、跨界合作、渠道拓展，或能達(dá)到提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力的目的。

木門實(shí)體店與電商統(tǒng)一化后 攜手再戰(zhàn)市場(chǎng)

一直以來(lái)，賣場(chǎng)都是木門行業(yè)傳統(tǒng)的主導(dǎo)渠道，越是競(jìng)爭(zhēng)激烈，傳統(tǒng)渠道的強(qiáng)勢(shì)就越是明顯。如今，在僧多粥少的狀況下，如何才能找到一種行之有效的渠道方式，似乎成了木門賣場(chǎng)戰(zhàn)略部署的重點(diǎn)。

目前，020似乎是木門行業(yè)最佳的銷售模式，即線上網(wǎng)店與線下實(shí)體店(企業(yè)+場(chǎng))互動(dòng)協(xié)作，結(jié)成利益共同體。從總體來(lái)看，這種模式是可行的，并能達(dá)成“三贏”的效果。020模式一定程度上降低了賣場(chǎng)對(duì)地理位置的依賴，對(duì)消費(fèi)者而言，020 提供豐富、全面、及時(shí)的商家折扣信息，能夠快捷篩選并訂購(gòu)適宜的商品或服務(wù)，并且價(jià)格實(shí)惠。對(duì)電商企業(yè)來(lái)說(shuō)，020模式可帶來(lái)大規(guī)模高黏度的消費(fèi)者，進(jìn)而能爭(zhēng)取到更多的商家資源。

行業(yè)人士表示，木門電子商務(wù)是對(duì)傳統(tǒng)銷售渠道的一大補(bǔ)充，如果傳統(tǒng)的流通渠道能與新型的電商企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略臺(tái)作關(guān)系，進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，那么，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合產(chǎn)生的影響是不可估量的。一方面，電子商務(wù)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)突破了傳統(tǒng)渠道高企的成本;另一方面，網(wǎng)絡(luò)讓木門賣場(chǎng)在最短時(shí)間內(nèi)拓展全國(guó)市場(chǎng)成為可能。最重要的是，依托電子商務(wù)，木門賣場(chǎng)獲得新的有效營(yíng)銷模式，滿足了大批年輕人的木門需求。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已經(jīng)成為了80后、90后這一龐大群體購(gòu)物的主要方式，網(wǎng)絡(luò)木門順應(yīng)了這一消費(fèi)主力的消費(fèi)習(xí)慣。隨著物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)支付以及云計(jì)算的發(fā)展，未來(lái)消費(fèi)者可利用的資源將會(huì)更加簡(jiǎn)潔、方便，中國(guó)木門電子商務(wù)行業(yè)將迎來(lái)更大的轉(zhuǎn)型升級(jí)機(jī)會(huì)。

一個(gè)可以肯定的事實(shí)是，相比傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，電子商務(wù)與線下賣場(chǎng)無(wú)縫對(duì)接的新梁道模式優(yōu)勢(shì)明顯.不僅方便了廠商在短時(shí)間低成本拓展渠道和市場(chǎng)，也為消費(fèi)者提供了更低廉的產(chǎn)品、更豐富的選擇以及更便捷的購(gòu)物方式。

電子商務(wù)作為一種新型的劃時(shí)代的商務(wù)模式，傳統(tǒng)賣場(chǎng)與其畫地為牢，不如與電商合作以此共贏，否則斗則俱傷，硝煙必定再起。

醫(yī)用門出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷 企業(yè)如何才可又走出去

今年以來(lái)醫(yī)院專用門出口下滑的原因是多方面的。首先歐美經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不見(jiàn)好轉(zhuǎn)是造成出口下滑的主因;其次，歐美等國(guó)家的制造業(yè)開(kāi)始回歸，也在一定程度上影響了我國(guó)出口;第三，國(guó)內(nèi)人工成本的上升，也造成許多企業(yè)的工廠轉(zhuǎn)移到越南等國(guó);第四就是歐美等國(guó)對(duì)我國(guó)部分出口企業(yè)進(jìn)行了反傾銷訴訟。

一、醫(yī)用門出口下滑

隨著國(guó)內(nèi)近年來(lái)醫(yī)院專用門銷量的平淡，行業(yè)市場(chǎng)醫(yī)院專用門產(chǎn)品供過(guò)于求的現(xiàn)象也越發(fā)的嚴(yán)重了。由于今年出口反傾銷不斷，醫(yī)院專用門行業(yè)出口較為平淡，因此大多數(shù)醫(yī)院專用門企業(yè)由出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，開(kāi)始主打國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。醫(yī)院專用門出口企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還需適當(dāng)調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式。

目前我國(guó)已有不少醫(yī)院專用門企業(yè)正在逐漸從外銷或代工中走出，為提高毛利和市場(chǎng)空間，紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)銷，從純代工生產(chǎn)發(fā)展到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)獨(dú)自完成，甚至開(kāi)始打造品牌、自建渠道。中國(guó)作為全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，每年預(yù)計(jì)有5000億元的家居消費(fèi)能力，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于國(guó)內(nèi)和國(guó)外的生產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，有很高的吸引力。對(duì)于那些原來(lái)習(xí)慣于代工模式的出口型醫(yī)院專用門企業(yè)來(lái)說(shuō)，目前開(kāi)拓內(nèi)需市場(chǎng)已經(jīng)不能僅僅停留于口頭喊口號(hào)。

二、醫(yī)用門轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)

從醫(yī)院專用門出口轉(zhuǎn)入內(nèi)銷的經(jīng)營(yíng)模式還是有一定差別的，因此醫(yī)院專用門企業(yè)還需調(diào)整經(jīng)營(yíng)模式，“適配”國(guó)內(nèi)行情才能得到更大發(fā)展。例如采取獨(dú)立店進(jìn)行直營(yíng)，有利于保證醫(yī)院專用門企業(yè)掌握產(chǎn)品的定價(jià)權(quán)以及自主研發(fā)權(quán)。業(yè)內(nèi)人士也坦承，相對(duì)于醫(yī)院專用門營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)而言，品牌的打造則非一朝一夕可以完成，這也是眾多轉(zhuǎn)型醫(yī)院專用門企業(yè)所存在的短板。某品牌醫(yī)院專用門負(fù)責(zé)人表示，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷企業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的時(shí)間相對(duì)較遲，品牌影響力還需要通過(guò)醫(yī)院專用門市場(chǎng)和消費(fèi)者的反饋來(lái)逐步提升。

三、企業(yè)強(qiáng)化品牌建設(shè)

與國(guó)內(nèi)訂單不同，外國(guó)人接訂單的模式不同，如今轉(zhuǎn)型內(nèi)銷市場(chǎng)，醫(yī)院專用門企業(yè)從純代工變成了直接面對(duì)消費(fèi)者，如何把自己的產(chǎn)品送到消費(fèi)者手中是一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。建設(shè)銷售渠道也是這些外銷醫(yī)院專用門企業(yè)需要重點(diǎn)做的功課，不論是建設(shè)獨(dú)立店還是進(jìn)入連鎖家居賣場(chǎng)渠道，醫(yī)院專用門品牌的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是轉(zhuǎn)型內(nèi)銷必須重視的。

許多出口型醫(yī)院專用門企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)時(shí)，由于轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)時(shí)間較短，尚缺乏知名度，無(wú)法顯現(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)。于是對(duì)海外市場(chǎng)甚為了解的出口醫(yī)院專用門企業(yè)們，往往會(huì)通過(guò)代理進(jìn)口品牌作為拓展內(nèi)銷的一條捷徑。在品牌定位上，這些醫(yī)院專用門企業(yè)也往往會(huì)選擇代理在國(guó)際上具有較高知名度的一線國(guó)際品牌，利用其影響力以快速獲得市場(chǎng)份額。

對(duì)于企業(yè)來(lái)著找準(zhǔn)市場(chǎng)品位是保證產(chǎn)品銷量的關(guān)鍵，品牌定位是獲得市場(chǎng)份額的關(guān)鍵所在，所以企業(yè)在定位醫(yī)院專用門品牌的同時(shí)還需精準(zhǔn)。

   編輯201504