互聯(lián)網(wǎng)雙11捷報頻傳，林氏木業(yè)以5.1億訂單繼續(xù)獨傲群雄成為家具建材市場的絕對贏家，另一方面線下實體賣場也跟著湊了把熱鬧但卻顯得有些乏善可陳。又到年終盤點時，以前慣用的幾家歡樂幾家愁來形容的商家形態(tài)恐怕要變成“一家歡樂百家愁”了。不景氣的市場氛圍，難以樂觀的市場前景，實體店的高額店租加人工成本，廠家市場戰(zhàn)略的不確定性等諸多要素讓包括木門在內(nèi)的建材經(jīng)銷商們陷入了進退兩難的尷尬境地。

專業(yè)素質(zhì)提升，賣場依舊冷清

近日，筆者分別以消費者及行業(yè)人士的身份走訪了紅星美凱龍，居然之家等大型家居賣場，通過不同側(cè)面的所見所聞，還原市場一個真實的場景。

周日上午11點，建材賣場一如往常，客流能比往日多一點卻也顯得人氣冷清，感受不到假日的氣氛，店里的導(dǎo)購員數(shù)量明顯多過顧客，幾乎每個店都設(shè)置了醒目的促銷提示。以消費者的身份走訪了多個店面，發(fā)現(xiàn)導(dǎo)購員皆訓(xùn)練有素，熱情專業(yè)，經(jīng)過同行比對，給出的折扣也比較到位，為數(shù)不少的店面還暗示如果當(dāng)場下定，折扣多少還會有點空間。不禁感慨，行業(yè)低谷，曾經(jīng)困擾老板的導(dǎo)購專業(yè)素質(zhì)問題解決了，可是客人去哪兒了？

過去同行聚在一起談得最多的是誰家又開店了，誰家賣得最好，現(xiàn)在談得最多的就是某某家不做了，某某卷款跑路了。當(dāng)一個行業(yè)快速發(fā)展期，所有的負面都被當(dāng)成洗牌快速的消失在浪潮里，可是在這樣一個艱難而又敏感的行業(yè)低谷，所有的負面都有可能被放大，之所以會出現(xiàn)這樣的反差，原因是經(jīng)銷商的信心受到了挑戰(zhàn)。

經(jīng)濟總體下滑，熟悉行業(yè)機會更多

2015年，包括賣場在內(nèi)的建材實體店的盈利能力越來越差，企業(yè)直營店還好，價格可控且兼具品牌影響和線下展示功能，那么作為木門經(jīng)銷商，面對直營店的價格風(fēng)暴和運營成本居高不下，如果所經(jīng)營的品牌沒有在業(yè)界強勢提升的空間，那么經(jīng)銷商的堅持則顯得無助甚至有點悲愴。一位經(jīng)銷商的話很具有代表性，他說：不是沒想過轉(zhuǎn)型甚至轉(zhuǎn)行，但是現(xiàn)在經(jīng)濟下滑不僅是建材業(yè)，幾乎所有行業(yè)都有波及，從一個熟悉的下滑行業(yè)轉(zhuǎn)到一個陌生的下滑行業(yè)，還是熟悉的行業(yè)機會多點。

得渠道者得天下

木門屬定制行業(yè)，是一個以傳統(tǒng)渠道為主營模式的行業(yè)，面對互聯(lián)網(wǎng)對生活的全面滲透，不但是木門經(jīng)銷商感到迷茫，木門制造企業(yè)更是感到不知所措。曾經(jīng)的“得渠道者得天下”對多數(shù)木門企業(yè)而言則已成為企業(yè)進軍互聯(lián)網(wǎng)的掣肘。當(dāng)一個企業(yè)各方面不夠完善而又先渠道為先的情況下，急于觸網(wǎng)無異于左手砍右手，得不償失。但如果一個企業(yè)渠道建設(shè)到一定程度，企業(yè)品質(zhì)、產(chǎn)能均穩(wěn)定可控的前提下，企業(yè)就要開始做“實體強勢木門品牌線上渠道的提速建設(shè)”工作，否則渠道的流失則不可避免。

線上線下結(jié)合，是企業(yè)重點功課

在當(dāng)前經(jīng)濟形勢下，實體店的木門經(jīng)銷商們切不可盲目悲觀。經(jīng)濟的下滑洗掉了一批，雙11巨大銷量的背后隱患給了實體店以希望，像家具木門等建材類的大額商品，缺少體驗的粗爆的價格戰(zhàn)越來越難打動消費者在線上直接購買。以線上強勢的林氏木業(yè)為例，今年也開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，佛山、長沙、天津、成都、貴陽、南京6大O2O體驗館一起參與到了今年雙十一的活動，據(jù)悉，到明年底，林氏木業(yè)體驗館的數(shù)量將達到30家左右。這種現(xiàn)象在向業(yè)界傳遞一種信息，線上線下相結(jié)合是未來的商業(yè)趨勢。

以木門行業(yè)為例，渠道為主說明線下具有優(yōu)勢，那么如何通過線下優(yōu)勢向線上延展，最終實現(xiàn)線上線下的貫通將是未來木門企業(yè)要做的重點功課。在互聯(lián)網(wǎng)一日千里的發(fā)展速度下，企業(yè)的線上渠道建設(shè)更要提速，這決定著在這個經(jīng)濟的寒冬，你的經(jīng)銷商能否挺過來并愿意陪你一直走下去。

為迎風(fēng)傲雪，需緊跟時代步伐

當(dāng)下的市場環(huán)境下，經(jīng)銷商普遍焦慮成為一種常態(tài)，造成這種現(xiàn)象的原因是多方面的,不可控的因素太多，所以經(jīng)銷商往往把自己定位為弱勢群體，但是別忘了，有一種是可控的，那就是強者心態(tài)。首先要面對現(xiàn)實，對目前的經(jīng)濟環(huán)境，市場環(huán)境，個人境遇要有一個清醒的認識。其次是接受現(xiàn)實，我要在這種現(xiàn)實環(huán)境下繼續(xù)生存。接下來就是改變現(xiàn)實，繼續(xù)做，為適應(yīng)新的環(huán)境我應(yīng)該做出哪些改變，如果改變不了，我是否要換品牌，增品牌還是要轉(zhuǎn)向。

對于經(jīng)銷商而言，廠家的戰(zhàn)略方向和發(fā)展前景至關(guān)重要，變革年代，要給廠家時間去適應(yīng)去改變，要給自己空間去選擇去決定。如果說在過去的十年，作為經(jīng)銷商的你賺到了錢，那只能說明你趕上了潮流,上對了船，在未來的歲月，如果你仍能在這個行業(yè)雄踞一席之地,那份堅持、相信與努力一定能超越成功而感動自己，祝福所有木門行業(yè)的經(jīng)銷商都能迎風(fēng)傲雪，順利過冬。

                                             編輯201502