互聯網的潛力眾所周知，但如何挖掘卻成為衣柜等家居建材企業的痛點所在，畢竟網購衣柜等大件家居建材產品，即便有著超高性價比的優勢，但更多的消費者還對其物流和售后等存在疑慮。衣柜企業想要在互聯網營銷上實現一番作為，就必然要抓住這樣的痛點所在，對癥下藥地提供針對性的解決方案。

互聯網“蛋糕”需通過合作分享

衣柜企業首先要突破行業限制，因為客戶真正關注的是系統的解決方案，而不是行業固定的產品，要顛覆行業邊界，才能超常規增長。這就意味著衣柜企業可以通過合作的方式，找到互聯網營銷的支撐力量，畢竟互聯網是一塊大“蛋糕”，獨食幾乎沒有可能，衣柜企業不如專攻產品和營銷，將物流分由專業的第三方，售后則分攤給線下經銷商。

擺脫認識誤區 重新定義消費需求

想要在互聯網營銷方面有所作為，衣柜企業還需突破客戶限制。客戶越細分，市場越小，但事實上，市場上是沒有絕對優質客戶的，要與同行爭奪被行業所共同關注的客戶，企業唯有付出百分百投入，其中包含為數不少的競爭成本。而挖掘未被關注到的客戶群體，衣柜企業只要付出一半甚至更少的成本。

這就意味著，衣柜企業要擺脫長期競爭以來形成的需求認識誤區，畢竟在同樣訴求上競爭只會殺敵一千自損八百，陷入高價值高成本，減少投入就降低競爭力的惡性循環。那么只有重新對需求進行定義，衣柜企業才能突破惡性競爭。

實現戰略統籌 資源得到最大程度利用

領導思維是決定企業發展的重要指向，當戰術性的營銷和內部成本控制已沒有突破性利潤增長的空間，衣柜企業就必須建立戰略性決策總部，統籌分析“客戶價值、成本結構、競爭模式”，并在同一平臺進行決策，找到最佳的解決方案。也唯有如此，才能最大程度地對企業內部資源實現利用和整合。

總而言之，從衣柜行業長遠的發展來看，衣柜企業只有不斷創新、出奇制勝，才能突破網絡營銷的困境，重裝上陣。

                                             編輯201503