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木門企業(yè)如何吸引80后消費者

2015-09-21 10:23:51    來源:中國環(huán)保家居網(wǎng)鏈   
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隨著時代的發(fā)展,80后逐漸成為主流消費群,在木門行業(yè)也不例外。那么木門企業(yè)該怎樣吸引這些年輕消費者,最終俘獲他們的“心”呢?這一問題值得所有木門企業(yè)思考。

企業(yè)應(yīng)更加重視網(wǎng)絡(luò)作用

對于80后而言,沒有了網(wǎng)絡(luò)是無法想象的。手機微信、玩網(wǎng)游、網(wǎng)絡(luò)聊天、網(wǎng)上購物等等,都融入了“80后”的現(xiàn)代生活。營銷方式一定要應(yīng)消費者而變,網(wǎng)絡(luò)營銷是最適合于80后的年輕一族。

對于木門企業(yè)來說,要重視網(wǎng)絡(luò)營銷,必須要增加網(wǎng)絡(luò)營銷投入的費用和比重,提高在知名房產(chǎn)、家裝、建材等相關(guān)網(wǎng)站的宣傳推廣力度,做好企業(yè)網(wǎng)站趣味性、互動性內(nèi)容建設(shè)的基礎(chǔ)上,加強網(wǎng)站的推廣提高人氣聚集力。

同時,借勢網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購平臺或嘗試網(wǎng)上木門商店(),為80后消費者開通便捷采購渠道;利用電子郵件、論壇、博客、網(wǎng)絡(luò)視頻、微信等多種工具,加強與80后消費者進(jìn)行品牌溝通或熱點話題營造等。

能否推出針對80后子品牌

目前在國內(nèi)木門行業(yè),還沒有一個針對年輕一代消費者的木門品牌。80后是木門消費群體中,快速膨脹的部分,但是假如木門企業(yè)將目標(biāo)消費者就定位于80后,可能面臨消費群體過于狹窄的風(fēng)險。

因此,最合適的品牌策略就是,在強勢母品牌下,推出一個針對年輕一代消費者的子品牌。這個子品牌的品牌命名、品牌內(nèi)涵、品牌形象、賣點訴求、形象代言人都圍繞著年輕人去設(shè)計構(gòu)想。

在當(dāng)前終端同質(zhì)化、產(chǎn)品同質(zhì)化、賣點同質(zhì)化的木門行業(yè),推出一個針對80后的木門子品牌,定能與其它品牌形成明顯差異和區(qū)隔。

企業(yè)需重視體驗式推廣活動

80后是伴隨著電視廣告成長的一代,他們對廣告具有天生的“免疫力”。要讓普通商業(yè)廣告去打動80后,那是非常艱難的事情。針對80后的消費心理特征,有趣味的、體驗式的、互動性的營銷活動,更能獲得消費者的青睞,也更有利于激發(fā)他們的購買欲望,刺激消費,引導(dǎo)消費。

年輕人對產(chǎn)品試用、DIY嘗試、競技比賽等體驗式營銷活動更感興趣。對木門品牌來說,除了終端環(huán)節(jié)的體驗式環(huán)境設(shè)計外,可以進(jìn)行80后消費性格測試,依據(jù)測試結(jié)果推薦不同風(fēng)格的木門產(chǎn)品,在企業(yè)營銷推廣活動設(shè)計上,要增加營銷活動的趣味性。在售后環(huán)節(jié),可以增加一些80后喜歡的消費關(guān)懷行動。

在我們現(xiàn)實生活中,目前80后主流購買的是90平米以下的戶型,面積都不太大,這提醒了我們木門企業(yè),或者可以研發(fā)和定制出滿足小戶型需求和特色的80后木門,進(jìn)一步吸引這些年輕的消費者。

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